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故事能否继续还看老总的裁决

信息来源: http://www.sdwywd.com  时间:2019-4-1 17:22:36 


昨天伟业网带王晶会带队出差是不是阿里巴巴人都知道?为什么?因为王晶在阿里巴巴钉钉商友圈盟主交流群推荐文章的时候说了,也在自己的山东商盟论坛群里吆喝啦!闲话少说,现在就开始教给您如何实地成交客户! 昨天去的哪里就不要告诉所有同行了吧!事情的经过是这样的: 前天给客户的流水线报价,得到了邀请,请我带技术员去实地测量数据,做一下面对面的交流,经过老板批准,马上派我和两个技术员一起前去,只是这次出行收货特别多!万里之行始于足下,从早起5.30开始坐上车开始说,作为一个销售员已经习惯了在任何合适的时候做适当的休息,早上就是休息的时间,只是从床上来到车上,是不是睡的更加香甜啊!一觉到八点,恶补了早起失去的睡眠,马上找饭店吃了早点,休息片刻,一路风景如画,鸟语花香,心情特别美,只是广告电话,从8点多开始一直不断,一上午8个,一个客户都没有,谈笑风生中时间过得飞快,在11.30分我们到达了客户的厂区,一进厂区就看到的是四排排列整齐的豪华轿车,一排排的楸树结着长长的种子,一切都是那样的干净整洁,心情特别好,片刻采购给我打来电话,已经在车间门口等,实地勘测开始啦! 来到车间门口,看到一辆黑色越野奥迪,下车和采购寒暄一句,他马上告诉我他们的老总亲自过来啦!我马上上前去和老总打招呼,介绍今天同行的技术员,只看到这是一位年过40岁的中年男子,天庭饱满地阁方圆,两眼炯炯有神,说话中气十足,和蔼善良的成功人士,老总马上请我们进车间二楼,热空气扑面而来,是不是感觉特别乏力?老总邀请我来看要制作滚筒输送机 做工精美,设计完美,经济耐用,问我们会不会做,我马上告诉他输送机的长处很做工完美之处,再问电机功率,是不是王晶不懂啊!我实话实说,我负责销售,具体制作细节必须和技术员沟通,这时候技术员们才找了过来,看到这样的输送机,完全是小菜一碟,看到电机也马上报出型号,功效,并且对设备和电机做了拍照记录,老总又带我们去烘干车间,看到输送链板,我告诉老总这是我们当地制作的,链条,链轮也是我们生产的,技术员对流水线也做了具体分析,最主要的是转弯机的数据...... undefined 生意正谈到好处,却见他们离开,我问技术怎么不谈啦?先去吃饭!技术员告诉我,我关注他们的设备竟然没听到, 采购和他们老总开车带我们来到当地一个实惠的饭店,看来也是老主顾,饭店老板娘热情的和我们打招呼,心里暖和,采购特别客气为我们点了5菜一汤,第一道虾上桌,老总马上转过来给我递过一只,汤上来也是先为我盛上一碗,次次都这样,真的特别感激,席间才知道老总今年55岁,从事这个行业21年,摸爬滚打,从小做到了现在生产车间300人,销售150人,管理,运输150人,老总每天早上5点开始工作,每天和每个部门的领导都开会,处理事情,.... 坐在这样一位成功,低调,谦卑的领导身边是不是很荣幸, 我脱口而出:我要和您们合作成功 老总:拿出最低的价格,最好的质量,明天马上报价合作啊! 我:质量合格,做工精美,制作完美都没问题,价格最低绝对不可以,只能是价格合适而已.... 这样话题又拉入了合作的设备,我们主要是来合作的,必须在最短的时间知道客户的任何要求,..... 吃饭间老总基本已经交代清楚了所有要求,饭后老总要去休息片刻,采购领我们又来到车间,看着两个技术员跟着采购量这量那,时不时的画图,计算,记录纤细数据,我是不是没了用武之地,马上下楼,太热啦! 下楼在走廊里放着古董。喜欢古董的人是不是看到这些就喜欢啊!吊起了我的胃口,望过去看到玻璃门里还有好多,这些是不是都是以前的老物件,我们小时候见过还有过的啊!明里这么多,暗里肯定还有啊! 这件宝物放在车间里总算让我找到了,特别精美好看,我都没敢碰,也没敢摸,是不是老总的爱好特别好? 我欣赏这老总的宝贝们,技术员和采购已经下楼,因为采购有急事不送我们先离开啦!

伟业螺旋塔3.jpg

螺旋塔冷却输送机

正好也可以拍下这美妙的奇遇,故事到此只是开头,能不能合作,我们都已经收获满满,故事能否继续还看老总的裁决,..... 今天的任务很重,昨天出差接到17个广告电话,两个转弯机客户电话,今天上午都要处理报价,昨天的报价太多要一一核算只能是下午,文章也圆满的画上句号吧!想想下级请关注我们山东商盟论坛圈,圈主王晶会第一时间告诉您好消息!

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